サウジアラビア向け輸出に、新しい「船積前適合検査」。...

2018-11-06

パーソナルビジネスブレインズの新井
と申します。

いつも、メルマガのご購読ありがとう
ございます。

★サウジアラビア向け輸出に、新しい
「船積前適合検査」。

サウジアラビアに輸入されるすべての
消費財は、サウジアラビア政府が認可
した検査機関による船積前検査を受け
て、適合証明書を取得する必要があり
ます。

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★はちべえ博士と助手の国際ビジネス
 談義が始まりました。
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◇博士、サウジで動きがありますね。

◆例のジャーナリストの件かぃ?

◇違います!規格の件です。

◆そうじゃ。メイド・イン・ジャパン
 製品にとって、サウジマーケットは
 巨大じゃから、影響は大きいのぅ。

◇SASOじゃないのですよね?

◆SASOは、これまでの規格じゃ。これ
 からはSALEEM/SABERじゃ!

◇何がどう変わったのですか?

◆製品によって違うのじゃ。なので、
 認定機関で検査をした方がよいぞ。
 何にしても、2018年4月から施行さ
 れたもので、38の技術規制がある。

◇なるほど。まずは主力製品は確認が
 必要ですね。

◆そうじゃ。こういうところはコスト
 が掛かって大変じゃが、やらざるを
 得ないな。

◇中東はまだまだ伸びますからね。

◆そうじゃ。若者の人口が多く、富裕
 層もたくさんいる。日本企業には魅
 力的な市場じゃ。

◇日本企業は強いのですか?

◆うむ。年寄りにはの。じゃが、これ
 からの世代に対しては韓国がリード
 しているぞ。

◇そうなんですか!?

◆そうじゃ。ブランド力は認められて
 いるが、日本企業の製品は価格が高
 いのじゃ。

◇高いと売れないのですか?

◆メイド・イン・ジャパンの日本製と
 韓国製品を比べると、メイド・イン
 ジャパンの高価格が許されるのは、
 15%までと言われておる。

◇なるほど。韓国製が1000円だとする
 と、日本製は1150円までなら許され
 るということですね。

◆そうじゃ。

◇日本企業のメイド・イン・チャイナ
 製品はどうですか?

◆中東に関して言えば信用がない。
 ほぼ同コストの韓国製に負けてしま
 うのじゃ。

◇そうなんですか!?

◆うむ。優秀な現地代理店に売っても
 らうのが一番なのじゃが、人脈社会
 なので、現地に出張っり続けなくて
 はならん。メーカーには難しい。
 
 商社に頼るしかないのじゃが、商社
 は「いかに簡単に儲けるか」を重視
 して、効率よく売れる製品だけを売
 るので、販売チャネルの拡大は今で
 も難しいのじゃ。

◇中東は課題だらけですね。
 

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