海外取引先・代理店の探し方はこうする!

物販を事業にしている会社、商社は多数存在しています。そのような商社は、一体どのように海外の取引先を見つけているのでしょうか? 新たに輸入ビジネスを始めたいので仕入れ先を探したい、輸出をしたいので代理店を探したい、そんな時には、取引先を以下のように探してみましょう。

大使館に行く

日本にある各国の大使館の商務部や州政府事務所、貿易振興機関にいくとたくさんの情報を得ることができることがあります。但し、業務範囲は国によって異なりますので、訪問前には事前に電話をするなどして確認をしておいた方が無難です。

国際見本市や展示会に行く

中国や香港、シンガポールなど、世界ではたくさんの国際見本市が開催されています。世界中から多数の企業が出店しているので、カタログを集めたり、商談をしたりすることができます。特に欧米では見本市が非常に重要な商談の場として考えられていますので、欧米企業にアプローチしたい場合には必ず訪問するようにしましょう。

インターネットで調べてメールを送る

各社のホームページを見て直接アプローチする方法です。売り込みの場合には返事が返ってくる可能性は低いですが、やってみる価値はあるでしょう。グーグル翻訳などのWEB翻訳機能を使うと、おおよその内容を理解することができます。